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Wie Sie garantiert nicht erfolgreich werden!

„Alles ist möglich“, „Sicher zum Spitzenerfolg“, „Du schaffst was Du willst“, „Grenzenlose Energie“, „Die Gesetze der Gewinner“ und natürlich „Tsjakkaa!“ – Dieses sind nur einige wenige Titel der vermeintlichen Erfolgsliteratur. Bücher, in denen Erfolgsgurus, wie Jürgen Höller, Emile Ratelband oder Bodo Schäfer ihren Lesern vorgaukeln, ein jeder könne es in kurzer Zeit zu Reichtum und Glückseligkeit bringen.

Alles was man dazu benötigt, ist die Bereitschaft zur Investition in einschlägige Ratgeberbüchlein, Lernkassetten und Motivationsseminare. Hier soll man die scheinbar einfachen Strategien des Erfolgsmenschen lernen. Der eine empfiehlt die beständige Autosuggestion mit markigen Sätzen, wie „Ich bin stark!“, während ein zweiter Wert darauf legt, dass man alle negativen Begriffe aus seinem Wortschatz streicht. Wieder ein anderer lässt seine Seminarteilnehmer über glühende Kohlen laufen und wem all dies noch nicht reicht, der kann unbändige Kraft in sich aufnehmen, indem er einen lebendigen Tiger streichelt. Viele der angepriesenen Strategien sind offenkundiger Blödsinn, während andere ihre Nutzlosigkeit erst bei genauerem Hinschauen offenbaren. Dennoch können sich die Protagonisten der Erfolgsszene vor willigen Anhängern kaum retten und werden gefeiert wie Popstars oder Sektenführer.

Das vorliegende Buch setzt sich umfassend mit dem Phänomen der Erfolgsgurus, ihren Lebensläufen, Strategien und Erfolgen auseinander. Dabei gerät die Analyse nach und nach zu einem Lehrstück über Verführung und Dummheit, über Skrupellosigkeit und die große Sehnsucht nach dem leichten Leben.

Die Sehnsucht nach schnellem Reichtum verführt Hunderttausende zur Nutzung sogenannter "Erfolgsliteratur"; die prominenten Autoren bieten "viel heiße Luft - und sonst gar nichts. Wer sich an die Regeln der selbsternannten Erfolgstrainer hält, kann allenfalls per Zufall erfolgreich werden. Nicht selten wird die Anwendung einer Strategie dem Erfolg sogar im Wege stehen," analysiert Privatdozent Dr. Uwe Peter Kanning in seiner neu vorgelegten Studie "Wie Sie garantiert nicht erfolgreich werden."

Die Szene der Erfolgsgurus "hält für jeden Geschmack etwas bereit. Wer es lieber deftig mag, wird bei Emile Ratelband Befriedigung finden, während die Intellektuellen eher mit Nikolaus Enkelmann vorliebnehmen. Wer den lauwarmen Finanzverstand sucht, lässt sich von Bodo Schäfer einlullen oder träumt den Traum des Erich Lejeune. Unterhaltung für die ganze Familie bietet nur Jürgen Höller bzw. Anthony Robbins."

Es gibt viele Gründe, warum sich die Thesen der Erfolgstrainer einer so hartnäckigen Beliebtheit erfreuen - z.B. geschicktes Marketing, Bedürfnisse der Opfer, deren eingeschränkte Bereitschaft und Fähigkeit zur rationalen Analyse.

Kanning, Wissenschaftler im Institut für Psychologie der Universität Münster (Westf.), seziert die "Strategien, Überzeugungstechniken, Stilmittel und die damit einhergehenden Gefahren der Psychogaukler." "Ein lesenswertes und brillant geschriebenes Buch über die Verführbarkeit von Menschen", urteilen die Rasche-Nachrichten.

Uwe Peter Kanning:
Wie Sie garantiert nicht erfolgreich werden!
Dem Phänomen der Erfolgsgurus auf der Spur
Pabst 2007, 284 Seiten, 25,- Euro
ISBN 978-3-89967-388-3